كيف تشارك في عروض بيجاد دون أن تخسر هامش ربحك

العرض الجيد يجلب متسوقين لم يكونوا ليجدوا منتجك لولاه. أما العرض المتهور فيبيع مخزونك بخسارة ويعلّم العملاء انتظار الخصم التالي. يشرح هذا المقال كيف تعمل حملات العروض في بيجاد وكيف تستخدمها بحيث تضيف إلى عملك بدلاً من أن تأخذ منه.

كيف تعمل حملات العروض في بيجاد

تنظم بيجاد حملات عروض (مثل تخفيضات نهاية الأسبوع أو المواسم) وتفتحها للبائعين. يصلك إشعار وبريد إلكتروني عند فتح حملة جديدة. ومن صفحة العروض والحملات في بوابة البائع تختار منتجاتك المنشورة والمتوفرة التي تريد إدخالها ونسبة الخصم لكل منها، على ألا تقل عن الحد الأدنى للحملة.

• لا يتغير سعرك العادي أبداً. يُطبق الخصم فقط أثناء الحملة، ويعود سعرك تلقائياً عند انتهائها.
• أنت من يتحمل الخصم. تعرض الصفحة المبلغ التقديري الذي ستحصل عليه بعد العمولة لكل منتج قبل أن تشارك.
• يمكنك سحب أي منتج من الحملة في أي وقت.

العروض في بيجاد يجب أن تكون حقيقية

تعلّم المتسوقون ألا يثقوا بخصم "70%" إذا كان السعر قد رُفع قبل أسبوع. وتحمي بيجاد المتسوقين والبائعين الصادقين معاً:

• يجب أن يكون سعر العرض أقل من أدنى سعر للمنتج خلال آخر 30 يوماً. رفع السعر قبل الحملة لا يصنع خصماً أكبر، ولن يُطبق العرض.
• السعر المشطوب الذي يراه المتسوق هو السعر قبل العرض مباشرة، فيكون الخصم المعروض هو التوفير الحقيقي.

والنتيجة أن المتسوقين يثقون بشارات العروض في بيجاد، وهذا تحديداً ما يجعلها فعّالة.

حدّد الكمية

يمكنك تحديد عدد القطع التي تُباع بسعر العرض. عند الوصول إلى هذا العدد ينتهي العرض لذلك المنتج ويعود إلى سعرك العادي. هذه أبسط طريقة للتحكم في تكلفة الحملة عليك، كما يضيف شريط "نسبة ما تم بيعه" على بطاقة المنتج إحساساً بالاستعجال لدى المتسوقين.

المتسوقون المهتمون أصلاً

عندما يدخل منتجك في عرض، يتلقى العملاء المسجلون الذين حفظوه في قائمة الأمنيات أو تركوه في السلة بريداً بانخفاض السعر. هؤلاء أرادوا المنتج من قبل، وكثيراً ما يحولهم العرض إلى مشترين.

اختيار المنتجات للعرض

• اختر منتجات مخزونها جيد. عرض ينفد في ساعة ويترك طلبات لاحقة دون تنفيذ يضر أكثر مما ينفع.
• استخدم منتجات تجلب شراءً ثانياً. هاتف مخفّض قد يبيع غطاءً وشاحناً بالسعر الكامل.
• صرّف المنتجات البطيئة بحذر. خصم معتدل على مخزون راكد منذ أشهر يحرر السيولة، أما خصم كبير على منتج سريع البيع فيضيّع ربحاً كنت ستحققه في كل الأحوال.
• لا تضع كل منتجاتك في العرض. بضعة عروض قوية تلفت الانتباه أكثر من كتالوج كامل بخصم 5%.

اختيار نسبة الخصم

ابدأ مما تحتاج أن تكسبه. خذ التكلفة وأضف التوصيل وعمولة بيجاد، وحدد أقل مبلغ تقبل به للقطعة الواحدة. الخصم هو الفرق بين سعرك العادي وهذا المبلغ، وليس رقماً اخترته لأن منافساً يستخدمه.

قِس ثم كرر

تعرض صفحة العروض لكل حملة طلباتك وعدد القطع والمبيعات، وتقارن متوسط مبيعاتك اليومية أثناء الحملة بالأيام الـ14 التي قبلها. انظر أي المنتجات باعت أكثر فعلاً وبأي خصم، وفي المرة القادمة أدخلها مجدداً واترك ما لم يتحرك.

العروض أداة وليست استراتيجية. ومع حدود واضحة تجلب عملاء جدداً إلى متجرك بتكلفة حددتها مسبقاً.